Buoni commerciali e cattivi commerciali

E’ da sempre luogo comune che i rapporti tra tecnici e commerciali non siano idilliaci. Quando va bene.

Da tecnico, posso confermare una cosa. Certi commerciali sono veramente odiati, ma non rappresentano l’intera categoria. I tecnici sono selettivi. Odiano visceralmente i cattivi commerciali.

Cosa differenzia un cattivo commerciale da un buon commerciale ?

Mettiamo che si stiano producendo delle utilitarie:

a) Il cattivo commerciale vende l’utilitaria ad un prezzo irrisorio promettendo prestazioni e caratteristiche di una Ferrari. Ai tecnici verrà richiesto di inserire nell’utilitaria, al costo promesso, tutte queste caratteristiche.

b) Il buon commerciale vende l’utilitaria con prestazioni e caratteristiche di un’utilitaria. Se è veramente bravo la vende al prezzo di una Ferrari.

Chiaro ? Semplice.